截止2002年年度，北京写字楼市场存量达到920多万平米，其中2002年的供给量达到280万平米，预计2003年入市的写字楼将达到300万米，写字楼市场出现了类似于住宅市场的爆炸供给时候，部分区域的写字楼市场由以往的“稀缺”变为今日的“过剩甚至严重过剩”，开发商到底应该如何应对？2003年北京写字楼市场已经进入了“以供给增长”为更好地把握用户地需求显得尤其重要，本文在九力营销顾问公司多年对写字楼市场研究的其础上，提炼出写字楼市场需求的简要模型，供开发商参考。
在进行房地产需求研究时，我们经常会从诸如“价格”“开间”及“格局”“位置”软硬件配置，等层面进行探讨，当然，从这些分析指标入手没有错，但常常我我们会发现最终的研究结构并不能解决什么问题，那么究竟原因何在呢？其实企业/机构在选择办公物业时，有更内在决定因素，以上、仅仅是这些企业在选择办公物业时的自变量，或者说并非决定性的自变量因素，只有把所致这些内在的自变量因素，才可真正洞察整个市场的走势，以及不同行业的需求变化趋势以及在办公物业市场中的地位。
九力营销顾问公司变为办公物业(这里指写字楼)的需求模式，主要取决于以下一些变量：
1、 行业景气程度
2、 人娄规模及组织架构
3、 对价格/租金的接受程度及敏感程度
4、 对客及下游资源供应商的依赖程度
5、 员工居住地点与办公场所通勤成本(对交通的要求)
6、 形象要求
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