二十一世纪初的中国是企业家的舞台，也是尽显名企风采的时代。2002年到2004年，经历过中国历史上空前规模的圈地运动后，人们猛然发现，在中国企业排行中地产公司以咄咄逼人的气势冲击着金字塔的顶端，福布斯富人榜简直成为了中国地产商们的俱乐部。在经历了令世界瞠目结舌的地产开发大跃进后,2005年的地产宏观调控更是将中国房地产业的各大名企推上了舞台的最前沿。

如果说宏观调控前，各大公司疯狂圈地是为了扩军备战的话，那么今天看来，扩张后的血拼博弈则已经开始。

   地产黑马顺驰

    这是一个曾经创造，正在创造，也许还会创造中国地产神话的企业。顺驰从来不会缺少新闻，但一旦爆出的新闻绝对可以上各大财经报纸的头版。

CBD传奇小户型风暴 
莱镇香格里 经典上跃惊喜大礼 

    2004年11月，苏州，当地住宅产业博览会上，以中国地产黑马著称的顺驰中国掌门人孙宏斌，用他以往的高调口吻向众多听众发表着自己对中国地产发展的乐观看法，并放言，苏州湖东的房产价格将在2005年达到8000。虽然他坦言湖东版块的确有泡抹，但是在经历过2004年春夏的痛苦后，快乐前进中的顺驰手中的土地储备令孙心感快慰。在记者会上，他掩饰不住自己要做中国地产老大的决心，销售超过200亿，从规模上超越万科成为了顺驰追求的目标，在他看来完成这目标的前提就是要在长三角做稳做大。

    2005年的春节前，正当其他公司为准备节日无心应战的情况下，顺驰苏州的凤凰城和湖畔天城却频频出招促销放量，在外人看来顺驰没日没夜的卖房子是正常的，但是春天过后的一系列宏观调控的出台令顺驰的对手们猛然一惊；就是顺驰自己的员工也暗自感叹公司的一贯作风为过冬准备了救命粮。在顺驰苏州的两个项目中，业内比较看好的是靠东的湖畔天城，地理的优势，拿地的优势，加上众多开发企业一起做熟地块的氛围都会使该项目成为顺驰的回款机，而另一块1平方公司面积的凤凰城却机有可能成为一个压迫顺驰的大包袱。远离市区，配套缺失，交通不便加上拖欠地款，转手和记黄埔的传言令业内普遍看空该地。转手炒地皮似乎成为了该地最终的命运。2005年，终于尘埃落定，凤凰城部分地块由站在顺驰背后的融创集团接手，而这两家与老孙暧昧的关系更是加深了外人对顺驰前途的猜测。

    从产品而言，湖畔天城和东湖大郡，枫情水岸形成激烈竞争，今年建屋20亿的回款任务大部分是放在下半年，这还是宏观调控前制定的，即使下调，因为上半年的营销受到影响，在下半年集中放量将成为必然，多盘联合上市将对对手形成可怕的冲击。栖霞建设作为省内地产巨头涉足苏州比较谨慎，毕竟周边名企云集，众多对手正是早就杀入其本土南京，在巩固基地的情况下，可以预见栖霞年内推盘还是会比较谨慎，埃拉国际项目和建屋自由都市都将会在年轻人，小户型上形成竞争。

    就顺驰而言基本态势如下：

    顺驰vs栖霞  建屋   融创      胜率：难，真的很难     出路：联合无地企业   发挥优良作风

 
   中海地产高调入市

   中海地产虽然刚进不久，但作为红色海外企业的实力也逐渐被业内外肯定，一向高调，追求高端的“富家作风”从拍地，产品定位，宣传上可见一斑。在2005~2007年，除继续强化长江三角洲、珠江三角洲、环渤海湾区域以外，中海地产的战略布局还将突出省会城市，将在成都、西安等20余个潜力城市扩展规模。中海地产的日子看起来颇为平静，但这片静默的海域上正不时泛起涟漪。中海地产内部人士透露，在搭起珠三角、长三角、环渤海三大区域战略架构布局的基础上，中海在战术安排上正进行一系列调整。“在2005~2007年间，中海地产的战略布局将会突出省会城市，在成都、西安等20余个潜力城市扩展规模。”其实中海的实力一直是内地名企所共知的，但这么快进入苏州这样的二线城市还是令人诧异，而敢于创造楼面价新记录的中海又在调控后不久急于推盘就令人更加惊奇了。在5月过后的一段日子里，有消息说中海的项目将推后推出以避风，众所周知，国家这次重点打压的就是高档产品，中海的两个项目正是高端的代表。作为一个外来的大型企业，了解苏州的程度，了解苏州市场的深浅是企业推盘的首要问题，中海一贯执着的高端路线决定了，这次逆市奋进的必然。跳出竞争激烈的中端市场无疑增加了获胜的砝码。仔细观察，湖东产品中敢于和中海叫板几乎没有，只有湖西的天域，中茵皇冠敢于一拼，但这两家的对垒和地理原因，对中海的影响不大，到是玲珑湾的近敌不可不防！

    中海竞争态势

    中海vs南都，万科      胜率：比较大      疑问：苏州高端市场有多大

    南都万科联合应战

    南都集团，确切的说南都建屋作为较早进入湖东地区的外来大型房地产开发企业，占尽了天时地利，加上本土企业中新置地，建屋的参股可以说是企业联手的典范，但是多年的开发来看，玲珑湾的发展为湖东楼市起到了接力棒的作用。地理上坐拥湖北上上位的绝佳位置，“姑苏城外寒山寺，金鸡湖攀玲珑湾”脍炙人口的宣传口号都使得玲珑湾在苏州市民中的口碑不错，联合苏州电视台风风光光的搞起了玲珑湾的房车联展更是引领了苏州楼市活动促销的风气，可以说风光无限。南都也算是浙江企业中的明星，但是浙江本土失守殃及苏州，万科18.5亿元收编南都集团长驱直入长三角，了却了自己多年入苏不成的心愿。万科做为中国地产的头面老大，自从上次战略收缩后，一直盘踞南中国，当长三角地产火热升温之初，万科就试图进入苏州，但是决心未定，屡屡败在顺驰，甚至浙江嘉业之手。即使在杀入南京，无锡后仍然无法涉足苏州.

市场，一时间苏州成为了万科长三角战略的心头之痛。果然，强入不行，变通进入，万科楞是爆出了中国地产最大的并购案，杀入苏州。当是令竞争对手们庆幸的是，万科虽然进入苏州，但是问题重重令其举棋不定，而这种缘于慎重的犹豫有可能造成万科的战略困境。一方面，万科进入最佳时机已过，在目前长三角房产盘整，众多名企再次觊觎珠三角的时候，是走出去还是保住后方成为万科的首要问题，加上南京河西万科同中海的血拼，销售不力，而如今中海又近在咫尺，抢先公开，这不得不令万科审视自己当初的战略。如果说品牌是万科一贯的制胜法宝的话，那么“南都玲珑湾”这一早以深入苏城百姓的概念，有朝一日变成万科玲珑湾能被百姓接受吗？此外，深居南国，对长三角的政府攻关问题也是万科不能忽视的，苏州昆山阳澄湖别墅地块更是因为涉及环境保护问题，项目不得不停顿。这一系列的问题都将制约着万科苏州的发展。当然，中海项目的进程将有可能刺激万科的快速回应，目前还很难说发生在南京河西的一幕会不会在苏州重现，但可以确定的是，如果有的话，这将是一场相当精彩的贴身肉搏。
    
   南都万科vs中海     胜率：难说 有一定“南都”  出路：不能再忧郁了，该出手时就出手

   建屋逆市拼杀

   江苏省最大的综合房地产开发企业之一，建屋集团刚刚推出了其中介品牌“建屋信义”，成为第一个试水中介业的江苏开发商。据建屋集团总裁奚正刚介绍，此次建屋集团采用与中介品牌结盟的方式，合作模式为双方共同出资，由信义房屋负责品牌经营管理。目前，中介市场是受调控影响最大的相关行业，处于长江三角洲的苏州建屋集团大力发展中介业务，其逆市扩张的意图十分明显。“房地产新政只打击了典型城市中的部分投机行为，苏州的自住需求仍在二手房市场正常释放。”奚正刚很看重中介这块市场。其实，大型房地产企业拥有自己的中介企业早以有之，顺驰地产和顺驰中介在扩张时早就是形影不离，二级市场和三级市场同时占领，两块蛋糕一起分造就令不少地产企业眼红。去年，全球最大不动产连锁机构21世纪不动产进入苏州就走的和本地另一地产企业吴中集团的联合道路，而吴中集团也正是看中了全城几十家门面分销楼盘的优势。在目前国家加大调控的利空背景下，作为具有政府背景的大型本土地产企业，其一举一动足以影响市场的力量均衡，去年宏观调控时东湖大郡的放水，就令旁边的顺驰硬撑着接招。而今年年初，建屋就放出话来，年销售要从10亿升到20亿，五六个盘联动的宏大场面将可能出现。谁知国家政策突变，加上大部分楼盘要到下半年才能上市，建屋的压力可想而知。在这种情况下，建屋分出心思涉足中介，其胆略和实力不可不佩服，光是其中战略意义就堪称大家，二级市场经过今年的血拼和放量，苏州二手市场的火热也将未时不远，与其独守新房市场，不如提早进入二手市场，抢占致高点，更何况建屋早已进军厂房，展览市场。

    建屋vs顺驰  栖霞     21世纪      胜率：比较大    战略扩张

   华新中茵高端对垒

   说到苏州房产发展，北方称霸的华新国际功不可末，其领军人物富有前瞻性的眼光令不少大牌企业自叹不如。可以说无论国家政策如何，无论苏州未来房产走向如何，华新国际都将是永远的赢家。早年的战略进入使得华新国际和他的产品分别为业内和市民所熟知。天域产品和他的名称一样在苏州市民心目中占据了高端物业的位置。自信，低调成为近年来华新国际和他产品的精确写照，点对点只针对高端的营销战略成华新置身园区楼市战场之外的旁观者。然而，在目前品牌称雄，一线企业进入苏州楼市的时候，华新的品牌战略受到了来自中海、中茵等新锐的冲击，一场迫不得已的高端品牌竞争在园区开启。中茵集团是来自浙江的新兴地产企业，从传统行业涉足地产，昆山地产发展的引领者，盯准新苏地块一举圈地成功，可以说中茵正是华新苏州的翻版。在华新国际沿着自己的不温不火的品牌战略行进时，中茵皇冠的营销攻势早已经在南京上海甚至香港展开，一时间，苏州顶级楼盘的称号从天域易主。紧隔着一条街的两个楼盘，成为了苏州房产的塔尖。华新虽然立刻接招，但反走宣传路线，立足苏州本地，做足了定位营销，甚至不惜在普通大众中宣传天域可望不可及的形象，突出产品。高手就是高手，虽然中茵近两万的高价为把得头筹，但面向外地的销售策略在上海等楼市不景气时，本地市场，尤其是中高端市场被华新一击而中。
  
  华新vs中茵     齐虎相当   各领风骚